محتوى المقال
الخلاصة السريعة
- الإشارة الأولى مدة التشغيل: 277 إعلاناً فقط من 28,256 في الكويت كانت قد عملت 30 يوماً أو أكثر عند رصدها؛ هذه الأقلية هي ما تدرسه.
- الإشارة الثانية كثرة الصفحات على منتج واحد: 5,027 صفحة معلن في الكويت، والفئة الواحدة فيها مئات الصفحات؛ ثلاث صفحات على المنتج نفسه طلب حقيقي، وعشرات سوق مزدحمة.
- الإشارة الثالثة الفيديو: 69% من إعلانات الكويت فيديو، والمنتج الذي يتكرر فيديوه بنسخ جديدة يوسّعه تاجر يرى النتائج.
- الطريقة لا ترى المبيعات ولا الهامش؛ ترى سلوك المعلن. اختبر بكمية صغيرة قبل أي مخزون.
الإشارات الثلاث التي تكشف الرابح في الكويت
لا تعرض أي مكتبة إعلانات مبيعات المتاجر، لكن سلوك المعلن يكشف ما يبيع. ثلاث إشارات يمكن قياسها من الإعلانات العامة:
- إعلان يعمل منذ 30 يوماً أو أكثر. المعلن لا يواصل الدفع شهراً على منتج لا يبيع. في دراستنا لإعلانات الكويت (2026-10-25 إلى 2026-11-06)، من 28,256 إعلاناً نعرف تاريخ بدايته كان 277 فقط قد عمل هذه المدة. الندرة هي ما يجعل الإشارة قوية.
- صفحات كثيرة على المنتج نفسه. 5,027 صفحة أعلنت في الكويت في أيام قليلة، منها 564 في الإلكترونيات و486 في العناية بالشعر. حين يبيع ثلاثة متاجر أو أكثر المنتج نفسه بإعلانات متشابهة فالطلب موجود، وحين تجد عشرات فالفرصة غالباً مرّت.
- الفيديو ونسخه. 69% من إعلانات الكويت فيديو. المنتج الذي يظهر فيديوه بثلاث نسخ أو أكثر من المعلن نفسه منتج يوسّعه صاحبه بعد أن رأى نتائجه.
وكيف نقرأ مدة التشغيل عموماً، وكم يوماً يكفي للحكم: مدة تشغيل الإعلان. والدليل العام للمنتج الرابح في الخليج: المنتجات الرابحة.
أين تصمد الإعلانات في الكويت؟
الإعلانات التي عملت 30 يوماً أو أكثر لا تتوزع كما تتوزع الإعلانات كلها. الأزياء (3,498 إعلاناً) والإلكترونيات (3,326) الأكثر إعلاناً، لكن الإعلانات الصامدة أكثر في الأطعمة والقهوة (31 من 1,806) والعناية بالشعر (28 من 2,824) والعطور (27 من 2,208) والأطفال (27 من 1,914)، مقابل 19 في الأزياء و16 في الإلكترونيات.
الدرس: منتجات الاستهلاك المتكرر (زيت شعر، قهوة، عطر) تُبقي إعلانها أطول من منتجات الموضة. إن كنت تبحث عن منتج يعيش أشهراً لا أسابيع، فابدأ من هذه الفئات. قائمة الفئات والأسعار بالدينار في الأكثر مبيعاً في الكويت.
روتين عشر دقائق في GccFY، كل أسبوع
- الدقيقة 1: افتح المكتبة بثلاثة فلاتر: الدولة الكويت، الحالة نشط، الترتيب الأطول تشغيلاً. هذه الشاشة وحدها تعرض الإعلانات التي صمدت أطول في الكويت أولاً.
- الدقائق 2 إلى 4: مرّ على أول عشرين إعلاناً واكتب في ورقة المنتجات التي تراها أكثر من مرة من صفحات مختلفة.
- الدقائق 5 إلى 7: لكل منتج تكرر، افتح لقطة صفحة المتجر خلف الإعلان: السعر بالدينار، والعرض، والدفع عند الاستلام أم لا، ومنصة المتجر.
- الدقائق 8 و9: افتح نافذة المعلن: كم إعلاناً نشطاً لديه للمنتج؟ ومتى بدأ أقدمها؟ وهل ظهرت نسخ جديدة هذا الأسبوع؟
- الدقيقة 10: احفظ المرشّحين في مجموعة «الكويت، هذا الأسبوع» مع ملاحظة، وعُد إليهم الأسبوع القادم: ما زال يعمل؟ زادت نسخه؟ دخل عليه متجر جديد؟
بعد أسبوعين تملك قائمة قصيرة: منتجات تجاوزت 30 يوماً، تبيعها ثلاث صفحات فأكثر، وتظهر بنسخ فيديو جديدة. هذه هي المرشّحة، لا الإعلان الذي رأيته مرة واحدة.
كيف تقرأ ما وجدته
| ما تراه | ما يعنيه غالباً | ما تفعله |
|---|---|---|
| إعلان واحد يعمل منذ 40 يوماً لصفحة واحدة | منتج يبيع لهذا المتجر، وقد يكون بسبب علامته أو جمهوره | ابحث عن صفحات أخرى تبيعه قبل أن تقرر |
| ثلاث صفحات تبيع المنتج نفسه، وإعلاناتها عمرها أسبوعان فأكثر | طلب حقيقي ومنافسة محتملة | افتح صفحات المتاجر وقارن السعر والعرض؛ ادخل بعرض مختلف |
| عشرات الإعلانات الجديدة على المنتج نفسه هذا الأسبوع | موجة؛ السوق تمتلئ والأسعار ستنخفض | تجنّبه أو ادخل بسرعة بكمية صغيرة جداً |
| فيديو واحد بثلاث نسخ أو أكثر من المعلن نفسه | التاجر يوسّع منتجاً ناجحاً | ادرس زاوية الفيديو والعرض، لا المادة نفسها |
| إعلان بعلامة «عدد ظهور منخفض» في مكتبة ميتا، عمره يوم | لم يثبت شيئاً بعد | تجاهله هذا الأسبوع |
وأزرار الإعلان تقول كيف يبيع المنافس: «تسوّق الآن» في 42% من إعلانات الكويت، و«مراسلة واتساب» في 22%، و«اطلب الآن» في 17%.
حدود الطريقة، بصدق
- لا ترى المبيعات ولا الهامش. إعلان يعمل شهراً قد يبيع بخسارة لتاجر يبني علامة. احسب هامشك أنت: السعر ناقص التكلفة والتوصيل والإعلان والطلبات المرفوضة.
- مدة التشغيل عند الرصد. أرقام الدراسة تقول كم إعلاناً كان قد عمل 30 يوماً حين رصدناه، لا كم سيعيش بعد ذلك. الإعلان الحديث لم يُحكم عليه بعد.
- الفئة بالكلمات. نصنّف الإعلان في فئة حسب كلمات نصّه، والإعلان قد يدخل فئتين.
- الكويت سوق صغيرة. 2,295 إعلاناً فقط ذكر سعراً بالدينار؛ الرابح فيها قد لا يربح في السعودية والعكس. قارن بالإمارات في الرابح في الإمارات.
- الموسم. منتج صامد في نوفمبر قد يكون منتج جمعة بيضاء؛ راجع مواسم الإعلانات قبل أن تشتري.
وللصورة العامة لسوق الكويت وإعلانات إنستغرام فيها اقرأ الرائج في الكويت وإعلانات إنستغرام في الكويت.
