محتوى المقال
الخلاصة السريعة
- التقسيط في 3% فقط من إعلانات الخليج، مقابل الدفع عند الاستلام في 17% والخصم في 38%.
- سعودي-إماراتي أولاً: 5% من إعلانات السعودية و4% من إعلانات الإمارات، مقابل 1% في الكويت و1% في عُمان.
- العبايات الفئة الأولى بفارق (9%)، ثم الإلكترونيات (4%) والعناية بالبشرة والأثاث والأطعمة؛ وأدناها المكياج والأزياء والصحة.
- على المنصات: سلة 6% والبيع عبر واتساب 6% وشوبيفاي 4%؛ ومتاجر الدفع عند الاستلام (يوكان ولايت فانلز) لا تكاد تذكره.
التقسيط وعد نادر في الخليج
من 160,000 إعلان، 5,277 إعلاناً يذكر تابي أو تمارا أو كلمة التقسيط: 3%. قارن بالدفع عند الاستلام (17%) والتوصيل المجاني (14%) والخصم (38%). التقسيط آخر الوعود الكبيرة من حيث الذكر، مع الهدية (10%). وهذا لا يعني أن المتاجر لا تقدّمه، بل أن أغلبها يتركه لصفحة الدفع ولا يكتبه في الإعلان. الفرصة هنا: وعد يقدّمه كثيرون ويكتبه قليلون. كل الوعود بالأرقام في عروض الإعلانات بالأرقام.
التقسيط حسب الدولة
| الدولة | إعلانات الدولة | تذكر التقسيط | حصة التقسيط | حصة الدفع عند الاستلام |
|---|---|---|---|---|
| السعودية | 55,533 | 2,719 | 5% | 12% |
| الإمارات | 41,020 | 1,786 | 4% | 15% |
| قطر | 22,507 | 420 | 2% | 17% |
| الكويت | 28,283 | 378 | 1% | 14% |
| البحرين | 16,367 | 204 | 1% | 20% |
| عُمان | 22,095 | 316 | 1% | 27% |
الصورة واضحة: التقسيط وعد سعودي (5%) وإماراتي (4%) أولاً، ثم قطر (2%)، ويكاد يغيب في الكويت والبحرين وعُمان. والعمودان الأخيران يسيران في اتجاهين متعاكسين: حيث يرتفع التقسيط ينخفض الدفع عند الاستلام (السعودية 12%)، وحيث يرتفع الدفع عند الاستلام (عُمان 27%) يغيب التقسيط. هما وعدان لمشترٍ مختلف: الأول يثق بالدفع الإلكتروني ويريد تخفيف المبلغ، والثاني يريد أن يرى السلعة قبل أن يدفع.
التقسيط حسب الفئة: الخمس الأولى والثلاث الأخيرة
| الفئة | تذكر التقسيط | حصة التقسيط | حصة الدفع عند الاستلام | وسيط السعر المكتوب (ريال) |
|---|---|---|---|---|
| العبايات | 229 | 9% | 12% | 250 |
| الإلكترونيات | 655 | 4% | 39% | 200 |
| العناية بالبشرة | 399 | 3% | 23% | 199 |
| الأثاث والمنزل | 404 | 3% | 17% | 224 |
| الأطعمة والقهوة والتمور | 315 | 3% | 13% | 175 |
| … | ||||
| الصحة والمكملات | 233 | 2% | 29% | 169 |
| الأزياء والأحذية | 192 | 1% | 28% | 69 |
| المكياج | 57 | <1% | 25% | 149 |
العبايات في مكان آخر تماماً: 9% من إعلاناتها تذكر التقسيط، أعلى من أي فئة بفارق كبير، ووسيط سعرها المكتوب الأعلى بين الفئات (250 ريالاً)، وأكثر من نصف إعلاناتها تُعرض في السعودية (54%)، وسلة أول منصاتها (37%). سعر مرتفع نسبياً، ومشترٍ سعودي، ومتجر بصفحة دفع إلكترونية: الشروط الثلاثة للتقسيط مجتمعة. الإلكترونيات ثانية لأن سعرها يبرّر التقسيط، لكن الدفع عند الاستلام يزاحمه فيها بقوة (39%). وفي الأسفل الأزياء (1%) والمكياج (<1%): سلع رخيصة (وسيطاهما 69 و149 ريالاً) لا يحتاج مشتريها تقسيطاً. أسعار كل الفئات في التسعير في الخليج.
التقسيط حسب منصة المتجر، مقابل الدفع عند الاستلام
| المنصة | إعلاناتها | حصة التقسيط | حصة الدفع عند الاستلام |
|---|---|---|---|
| سلة | 13,340 | 6% | 2% |
| واتساب (بلا متجر) | 44,022 | 6% | 2% |
| شوبيفاي | 15,532 | 4% | 9% |
| زد | 1,974 | 4% | <1% |
| ووكومرس | 2,092 | 3% | 10% |
| إيزي أوردرز | 2,070 | 1% | 17% |
| لايت فانلز | 3,553 | 1% | 24% |
| يوكان | 1,722 | 0 إعلانات | 26% |
المنصة تحكي طريقة الدفع. متاجر سلة وزد (منصتان سعوديتان) وشوبيفاي تبيع بالدفع الإلكتروني، فتذكر التقسيط أكثر والدفع عند الاستلام أقل. ومتاجر يوكان ولايت فانلز وإيزي أوردرز، منصات صفحات المنتج الواحد والدفع عند الاستلام، تقلب الصورة: لايت فانلز 24% دفعاً عند الاستلام و1% تقسيطاً، ويوكان 26% مقابل 0 إعلانات تقسيط في الدراسة كلها. والمفاجأة البائعون عبر واتساب بلا متجر: 6% يذكرون التقسيط، بقدر سلة؛ هنا السلع الغالية (عطور وساعات وأجهزة) التي تُباع بمحادثة ويُعرض فيها التقسيط إغراءً للرد. ما يبيع على سلة تحديداً: إعلانات متاجر سلة الناجحة.
متى يفيد وعد التقسيط في الإعلان؟
لا نقول شيئاً عن رسوم تابي أو تمارا أو شروط قبولهما؛ هذا بينك وبينهما. نقول متى يستحق الوعد سطراً في إعلانك بناءً على ما يفعله السوق:
- يفيد حين يكون سعرك فوق وسيط فئتك وفي السعودية أو الإمارات أو قطر: هناك يقرأه مشترٍ يعرفه، ويخفّف أثر رقم كبير في أول سطر. عبايات بـ320 ريالاً، أجهزة فوق 450، أثاث فوق 500.
- يفيد حين يكون متجرك على سلة أو زد أو شوبيفاي بصفحة دفع إلكترونية يظهر فيها الخيار فعلاً: لا تعد بما لا يراه المشتري عند الدفع.
- لا يفيد في الكويت والبحرين وعُمان إلا نادراً: السوق هناك يسأل عن الدفع عند الاستلام (27% في عُمان، 20% في البحرين)، فاكتب ذلك بدلاً منه.
- لا يفيد للسلع الرخيصة: تحت وسيط الأزياء (69 ريالاً) أو المكياج (149) يبدو التقسيط غريباً ويشغل سطراً أولى به الخصم أو التوصيل المجاني.
- لا تجمع الوعدين في سطر واحد: «قسّطها أو ادفع عند الاستلام» يشتّت. اختر وعد دولتك وفئتك، وضع الآخر في صفحة المتجر.
الأزياء الإماراتية مثال على فئة سعرها منخفض وسوقها تقبل التقسيط: أزياء الإمارات.
قوالب تذكر التقسيط (من صياغتنا)
اكتب ما تقدّمه صفحة دفعك فعلاً: عدد الدفعات ووجود رسوم من عدمه تملؤهما أنت من إعدادات متجرك، لا من هذا المقال.
| الزاوية | النص (من صياغتنا) |
|---|---|
| السعر المخفّف | «[المنتج] بـ[السعر] ريال، أو قسّطها على [عدد] دفعات عبر تابي أو تمارا من صفحة الدفع. التوصيل [المدة] لكل مدن [الدولة].» |
| العباية | «عباية [النوع] بقماش [القماش]، [السعر] ريال وتقدرين تقسّطينها عند الدفع. المقاسات كلها متوفرة والاستبدال مجاني.» |
| الجهاز | «[الجهاز] أصلي بضمان [المدة]: [السعر] ريال، والتقسيط متاح في المتجر. اطلب اليوم ويوصلك خلال [المدة].» |
| الأثاث | «جدّد [الغرفة] بـ[المنتج] من [الخامة]: [السعر] ريال مع التركيب، وتقدر تقسّطها من المتجر. شاهد الألوان في الصفحة.» |
| الهدية الغالية | «هدية تليق بـ[المناسبة]: [المنتج] بتغليف فاخر، [السعر] ريال أو على دفعات عبر [تابي/تمارا]. اطلب قبل [التاريخ].» |
وابدأ من إعلانات منافسيك التي تذكر التقسيط: في GccFY ابحث بكلمة «تابي» أو «تمارا» أو «قسّط» مع فلتر الدولة والمنصة، ورتّب حسب الأطول تشغيلاً، وافتح صفحة المتجر خلف الإعلان لترى كيف يظهر الخيار عند الدفع.
