كيف تسعّر منتجك في الخليج؟ الأسعار المكتوبة في الإعلانات حسب الدولة والفئة

الأسعار حسب الدولة، كل دولة بعملتها

كل صف بعملة بلده كما كُتب في الإعلان، ولم نحوّل شيئاً: الدينار الكويتي والبحريني والريال العُماني عملات كبيرة، فأرقامها صغيرة ولا تُقارن بأرقام الريال السعودي أو الدرهم. اقرأ كل دولة وحدها. اللافت داخل كل عملة: الإمارات أوسع مدى من السعودية، فربعها الأعلى 600 درهماً مقابل ربع أدنى 130، أي أن السوق الإماراتية تحمل سلعاً غالية بجانب الرخيصة أكثر من غيرها. وفي السعودية يحضر السعر في 13% من الإعلانات، وفي عُمان في 12%، بينما في البحرين لا يتجاوز 6%: كلما قلّ ذكر السعر زاد اعتماد السوق على الرسالة والمتجر لمعرفته.

الأسعار حسب الفئة، بالريال السعودي

أسعار الفئات محسوبة على كل الخليج ومحوّلة إلى الريال السعودي ليصحّ وضعها في جدول واحد:

ثلاثة أنماط في الجدول. فئات ضيقة استقر سوقها على نقطة سعر: الساعات والإكسسوارات وسيطها وربعها الأعلى الرقم نفسه (199 ريالاً)، والعطور بين 60 و229، والمكياج بين 99 و200. فئات واسعة تجمع الرخيص والغالي في فئة واحدة: الأثاث والمنزل من 99 إلى 500، والأطفال من 50 إلى 450، والإلكترونيات من 99 إلى 450؛ فيها لا يكفي وسيط الفئة، وتحتاج أسعار منتجك المحدد. فئات رخيصة تنافس بالسعر: الأزياء وسيطها 69 ريالاً والشعر 99، وفيهما يكثر الخصم (53% و55% من إعلاناتهما). ما يُعلَن عنه أكثر في كل فئة: الأكثر مبيعاً في السعودية.

كيف تقرأ الربع الأدنى والوسيط والربع الأعلى؟

رتّب كل الأسعار المكتوبة في فئة من الأرخص إلى الأغلى. الربع الأدنى هو السعر الذي يقع تحته ربع الإعلانات، الوسيط ما يقع تحته نصفها، والربع الأعلى ما يقع تحته ثلاثة أرباعها. ما بين الربعين هو «النصف الأوسط»: الممر الذي تمر فيه معظم أسعار السوق. في السعودية مثلاً: ربع الإعلانات المسعّرة تحت 99 ريالاً، ونصفها تحت 196، وربعها فوق 300.

• سعرك تحت الربع الأدنى: أنت في ربع السوق الأرخص. يصلح للكميات والدفع عند الاستلام، ويضيق الهامش بعد تكلفة الإعلان والشحن.
• سعرك قرب الوسيط: المشتري لا يستغربه، والمنافسة على الصورة والعرض لا على الرقم.
• سعرك فوق الربع الأعلى: تحتاج سبباً ظاهراً في الإعلان: علامة، تغليف هدية، ضمان، أو تقسيط. العطور هنا مثال: 18% من إعلاناتها تذكر الهدية، وهي ما يبرّر السعر الأعلى.

ولا تنسَ أن الخصم جزء من السعر في الخليج: 38% من الإعلانات تذكر خصماً أو عرضاً، أي أن السعر المكتوب كثيراً ما يكون سعر «بعد الخصم». تفاصيل العروض كلها في عروض الإعلانات بالأرقام.

روتين التسعير من الإعلانات الأطول تشغيلاً

الجدولان يعطيانك الممر. الإعلانات الأطول تشغيلاً تعطيك النقطة داخله، لأن الإعلان الذي بقي أسابيع بسعر مكتوب هو إعلان استمر صاحبه في الدفع له، وهذا أقرب إشارة متاحة إلى أن السعر مقبول (إشارة لا برهان).

1. حدّد الممر: وسيط فئتك من الجدول، ثم دولتك من جدول الدول.
2. ابحث عن منتجك نفسه: في GccFY اكتب كلمة المنتج كما يكتبها البائع («دهن عود»، «سيروم»، «طقم قهوة») مع فلتر دولتك، واختر الإعلانات النشطة، ورتّب حسب الأطول تشغيلاً.
3. اقرأ عشرة أسعار: السعر على البطاقة، ثم السعر في صفحة المتجر المحفوظة خلف الإعلان؛ سجّل الاثنين، فسعر الإعلان قد يكون سعر عرض وسعر المتجر السعر العادي.
4. ضع نفسك: منتج مماثل بلا ميزة: عند وسيط العشرة. ميزة ظاهرة (علامة، ضمان، هدية): فوقه. منافسة بالكمية: عند الربع الأدنى وبالدفع عند الاستلام.
5. اكتب السعر في الإعلان بعملة البلد، وبرقم واحد لا «يبدأ من» إن أمكن: الإعلان الذي يكتب سعره يخسر النقرات غير الجادة ويكسب الجادة.
6. اختبر سعرين: الإعلان نفسه بسعرين أسبوعاً لكل منهما، وقارن تكلفة الطلب لا النقرة.
7. عُد كل شهر: الأسعار المكتوبة تتحرك مع المواسم والخصومات، والمكتبة تحتفظ بالإعلانات القديمة لتقارن.

الإعلانات الأطول تشغيلاً تُقرأ بحذر أيضاً: كيف تقارن إعلانات المنافسين وكم كلمة يكتبون.

ما لا تقوله هذه الأرقام

• أسعار مكتوبة لا أسعار بيع. الرقم مأخوذ من نص الإعلان كما كتبه المعلن. لا نعرف بكم باع فعلاً، ولا كم باع، ولا إن كان السعر شاملاً الشحن أو الضريبة.
• أقلية من الإعلانات. 7% فقط من الإعلانات تذكر سعراً (10,916 من 160,000). الباقي يترك السعر للمتجر أو لمحادثة واتساب، ففي الخليج 10% من الإعلانات تذكر واتساب في نصها.
• غالباً سعر العرض. «بـ199 بدل 350» يُحسب 199. والأطقم والعروض «قطعتان بسعر» تدخل بسعر الطقم.
• الفئة تجمع منتجات مختلفة. أحمر شفاه ومرآة إضاءة في المكياج، وطاولة ومفرش في الأثاث. وسيط الفئة بوصلة، وسعر منتجك المحدد من الخطوة الثالثة في الروتين.
• عيّنات صغيرة في بعض الخلايا. في البحرين 1,010 إعلاناً مسعّراً فقط، وفي المكياج 148؛ اقرأ هذه الأرقام كحدود تقريبية.
• لا تحويل بين العملات. كل دولة بعملتها، ونحن لم نحوّل ولا ننصح بالتحويل للمقارنة: المشتري الكويتي لا يقارن سعره بالريال.

شاهد الأسعار في إعلانات منافسيك

1. افتح المكتبة، واكتب كلمة منتجك، واختر الدولة والإعلانات النشطة.
2. رتّب حسب الأطول تشغيلاً، واقرأ الأسعار على البطاقات.
3. افتح صفحة المتجر المحفوظة خلف الإعلان: السعر الفعلي في المتجر، وطريقة الدفع، والشحن.
4. احفظ عشرة إعلانات في مجموعة باسم منتجك مع ملاحظة السعر، وعُد إليها قبل كل تغيير في سعرك.